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從前“等風來” 如今弄“國潮”
2020-04-15 09:24:28 來源: 廣州日報
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  加大品牌建設并搭上電商平臺讓本土品牌加速崛起

與互聯網平臺、網絡直播結合是目前很多國產品牌的自救之道。(資料圖片)

  平安是對社會最大的貢獻

  廣州一本土美妝品牌,兩年內銷售額翻5倍、超30億元,坐上國產彩妝頭把交椅;在中國消費市場,十年內國產奶占比由25%到49%、翻了一倍……從“只喝進口奶”到國產奶“真香”,從“低端廉價”到“時尚風向標”,從偏安一隅悶聲發財到進駐國際一線城市核心商圈,國貨不只在市場份額上打了個“翻身仗”,更在各自領域成為“流量擔當”?! ∵M入4月中旬,隨著疫情在全球蔓延,部分企業海外訂單中斷、成本高企,但記者走訪廣州市場調查發現,現階段,不少新國貨品牌在全新的商業環境下成長起來,在自救的同時,加強自主品牌建設,并搭上電商平臺的快車,加快崛起?!爸袊圃臁钡囊饬x正從產品向品牌延伸,“國潮”新現象應運而生。

  探訪:

  國產品牌在疫情期間逆勢成長

  3月11日,廣州從化,本土美妝品牌完美日記母公司逸仙電商宣布與全球最大的化妝品OEM投資近7億元打造的彩妝研發和生產基地正式動工。

  一個月后,該品牌帶著在直播電商平臺上斬獲“00后最喜愛國貨第二名”的成績,在廣州地標正佳廣場升級開業首家線下店。數據顯示,它已經成為最大的國產彩妝品牌,兩年內銷售額翻了5倍、超過30億元。這一數字,把一眾深耕中國市場多年的國際一線美妝品牌都甩在身后。

  這家美妝品牌的經歷,復制了近期眾多國貨產品在疫情中逆勢成長的故事,其中不少本土品牌由此被稱為“國貨之光”。

  記者在疫情期間追蹤關注本土企業,發現復工前期,不少企業面臨的困難從“缺人”變成了“缺活兒”,比如有企業先是急趕外貿訂單卻遭遇復工難,全面復工以后又遇上疫情全球蔓延,出口訂單幾乎覆滅。

  面對企業困難,多地政府出臺多項政策穩企,比如廣東打出了穩企暖企“組合拳”,不僅為企業減稅降負,還提供資金支持,并不斷優化營商環境,降低企業經營風險。

  與以往“等風來”不同的是,今年疫情期間,本土企業充分發揮自主力量,不斷創新調整產品結構,或研發適合國內銷售的新產品,或重新調整產品定價,或加快線下推廣和布局、同時拓展直播電商等線上推廣和銷售渠道,與新渠道、新平臺進行深度合作。

  海關總署統計,1-2月,我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣,同比下降9.6%。貿易逆差為425.9億元,去年同期為順差2934.8億元。其中,對歐盟、美國和日本進出口下降,但對東盟和“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。另一方面,疫情之下,部分跨境電商的業務不降反升。

  記者走訪中,不少企業表示,正是在疫情發展中看到國內市場的潛力,開始出口轉內銷,也有大量本土品牌借跨境電商平臺正在快速走出去,乃至于讓國貨品牌深入人心,打造了“國潮”新現象。

  觀察:

  政策推手為國貨品牌崛起帶來機遇

  在調查過程中,不少企業坦言,在一些領域尤其是高端產品的品牌競爭中,國貨品牌與國外競爭對手相比,產品媲美同類進口產品,但在市場上仍“抬不起頭”。

  針對這些“短板”,各級政府牽頭,為國貨尋覓良機:2017年,國務院批準將每年5月10日設立為“中國品牌日”。記者了解到,今年的中國品牌日活動期間,將設置自主品牌消費品體驗區。

  3月30日,廣州市商務局發布了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022)》,用當前最火爆的商業新模式刺激經濟復蘇,提出16條政策措施,在未來三年內構建一批直播電商產業集聚區、扶持10家頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人,將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

  政府的鼓勵政策將再次為國貨品牌崛起帶來機遇,加速“中國制造”從產品向品牌延伸,讓“國潮”這一新現象加深消費者對“國貨”的認可與信賴。

  從“國貨崛起”到“國潮興起”的背后,得益于近年來供給側結構性改革持續釋放的活力,以及企業在創新上的堅守。

  中國奶業D20(20強)峰會發布的《2019中國奶業質量報告》顯示,從2008年國產奶粉在中國市場的占有率大約在25%左右,到2018年占有率為49%,十年來增長了近一倍。隨著奶業轉型升級進一步加快,行業集中度不斷提升,奶業20強企業乳制品銷售額已占全國近七成。

  人民網研究院與百度聯合發布的《國潮驕傲大數據》報告顯示,自2009年到2019年,十年間國貨品牌的關注度占比由38%增長到70%,同時,故宮、大白兔等中國品牌文化IP在線大受歡迎,國內不少市場都從線上到線下刮起“國潮風”。

  國產奶:苦練內功12年打開市場局面

  記者從行業了解到,受到疫情的影響,美、荷、澳等奶粉出口國以及世界奶源重鎮都遭到波及,不少進口奶粉品牌的供應都成了問題。

  在這一時期,國產乳品牌以其品質和下沉渠道緊緊抓住國內消費者。公開數據顯示,春節以來,國產奶粉品牌君樂寶奶粉的產銷量比去年同期增長50%以上。

  大年初四的廣州,伊利酸奶廣州城市經理皮勇強在貨運司機、搬運工都沒有到崗的情況下,說服經銷商老板和他一起開私家車送貨。連續7天,每天近16個小時,皮勇強搬運近7000件貨物,確保需求不斷供。

  然而記者從消費市場了解到,疫情在全球的暴發只是國產品牌崛起的催化劑,根本原因在于國產品牌早已積淀多年,蓄勢待發:“國產奶真正打開市場局面,中國乳企前后苦練內功整整12年?!睆V州奶協會長王丁棉告訴記者。

  “我國現代奶業格局初步形成,國產品牌越來越得到消費者認可?!敝袊こ淘涸菏?、中國奶業協會會長李德發認為,我國奶業供給能力和產品質量穩步提升,質量安全監管成效明顯。

  制造業:從“做貼牌”到“賣品牌”

  “許多悶聲發財的國內貼牌工廠,現在開始自創品牌了?!庇浾咴诓稍L過程中發現,憑借著過硬的質量,許多國貨品牌從昔日的“代工謀生”到如今自創品牌并收獲國內外消費者的信任,是圍繞市場需求深耕品牌建設而產生的蝶變。

  記者調查發現,不少國貨品牌都拋棄了過去的“廣撒網”產品研發路徑,而是以“爆款思維”引領產品設計生產,比如:安踏一款概念籃球鞋在美國奧克蘭首次亮相就引發近千名球迷徹夜排隊搶購,有的球迷甚至提前30多個小時排隊;小米公司在業內率先提出“全面屏”概念,其發售的主題系列手機隨后被各大手機廠商紛紛效仿;不少好萊塢影星使用的嬰兒推車和兒童安全座椅品牌Cybex,便是中國好孩子集團旗下產品等。

  從工廠到貨架,國貨品牌更具備了身居C位的文化自信。記者在天河區核心商圈走訪,近幾年消費者耳熟能詳的國貨品牌如華為、小米、大疆等都選址在核心商圈,而不再是偏安一隅的傳統大賣場。

  新平臺:互聯網+工廠讓更多國貨被“種草”

  國貨崛起這幾年,也正是國內消費升級的階段,并與互聯網興起“種草文化(分享推薦購買)”等新消費習慣同步。

  在廣東清遠,一家名為廣碩鞋業的企業生產了一款毛毛蟲童鞋,售價僅為其代工國外知名運動品牌同類產品的四分之一左右,上線僅1個多月就銷售了20萬雙,而且好評如潮。記者了解到,這家“寶藏鞋廠”是搭上了“互聯網+工廠”快車,以工廠直接面對消費者的制造電商模式,目前正在許多本土企業中快速復制。

  尤其在疫情期間,宅家網友將自己的愛國心、同胞情轉化為購買欲,在直播電商等平臺上買空了不少國貨和湖北產品。

  春節后半個月內,國內美妝品牌林清軒通過淘寶直播,業績從下滑90%到實現去年同期的145%;2月24日,良品鋪子成為首個淘寶直播官宣上市消息的“2020年新零售第一股”……依靠數字化,一大批國貨品牌逆勢破局。

  調查中,大批國貨企業都建立了覆蓋研發、生產、營銷、物流等領域的全鏈路全周期管理機制?!皵底纸洕币褟母拍钷D化為了實實在在的企業發展常態。(文/記者劉冉冉 圖/記者王燕)

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【糾錯】 責任編輯: 俞歡

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